| 筑巢引得鳳凰棲。近年來，鳳凰新城采取多種渠道，加大招商宣傳力度，引得萬科、中海、恒大、富力、華潤、萬達、綠地、金地、龍湖、雅居樂等世界500強、國內20強知名企業紛至沓來，洽談投資事宜。上半年，中海、榮盛等知名企業已落戶鳳凰新城，尤其是中海地產的入駐，不僅帶來1.6億美元外資的引入，更是建立起鳳凰新城品質的標桿。 學會“吆喝”—— 亮出鳳凰新城靚麗名片 2012年6月，菱溪名居作為鳳凰新城十大項目內首個啟動項目，項目奠基儀式與鳳凰新城公司揭牌儀式同日進行。公司邀請電視臺、報社、網站等主流媒體，對活動過程大幅報道，首次讓常州市民了解到城市東進發展規劃中的鳳凰新城，已然步入現實發展之路。今年2月6日，國內房地產五強企業央企中海地產洽談成功，取得鳳凰新城片區內大容針織總廠地塊的土地使用權。當時正值新春來臨之際，鳳凰新城攜手已入駐開發企業榮盛地產、中海地產，通過本地和國內其他知名媒體向全市和全國人民拜年，亮出了鳳凰新城這張靚麗名片。 為了提升鳳凰新城的關注度和美譽度，雕莊街道和鳳凰新城公司在充分利用傳統媒體宣傳的同時，還借助新興媒體新浪微博及騰訊微信，開通公眾平臺，將公司簡介、項目發展規劃情況、地區區位優勢、待出讓地塊、已入駐項目等信息進行系統化的配套鏈接制作，讓廣大網友能更方便地了解鳳凰新城建設項目。同時，利用微博、微信的廣大資源，進行線下活動推廣，讓常州市民親臨項目，了解新城規劃，參與新城建設。 學會“招徠”—— 構建鳳凰新城招商模式 雕莊街道和鳳凰新城公司對需推介地塊包裝后進行系統化推介，借助區商務局等招商平臺，先后參加了上海的現代服務業發布會、推介會，面向廣大開發群體招商，擴大項目知名度，并建立參與企業資料庫，積極邀請有意向的客商直接到鳳凰新城參觀洽談。 除傳統招商之外，雕莊街道和鳳凰新城公司還注意采用各種新手段、新技術，實行多渠道、廣覆蓋、立體式的招商。在各大網站全面建立鳳凰新城項目專題頁面，及時傳播招商項目信息，并攜手易居中國、克而瑞等權威代理機構，進行數據庫的搜集，建立名企、名家資料庫，有針對性地篩選對應企業，根據其所擅于開發的項目性質及目前需求狀況，進行針對性接洽，引薦各知名開發企業前來投資。目前，已成功引薦多家名企前來洽談，由此切實邁出電子招商的新路。 學會“躬親”—— 創新鳳凰新城親商理念 一切為了客商，為了客商的一切，是雕莊街道和鳳凰新城公司招商部門服務企業的宗旨。今年來，招商部門盡最大可能為已入駐企業或有意向客商提供良好的服務，形成了良好的業界口碑。 中海地產入駐前，鳳凰新城公司主動向其提供區域范圍內常住人口、地供應量及供應狀況、目前房價水平、成交量等信息，并作出客觀的分析和市場研判，對住宅及商業市場的現狀提供內容參考。對于項目范圍內和周邊已入駐的企業以及所開發的項目等，也主動邀請其前往參觀，進一步了解市場狀況，以專業的推介和詳細的客觀數據，為其提供前期的系統化服務。在中海地產、榮盛地產項目入駐后，鳳凰新城公司積極協助解決榮盛地產用電、熱力管網改造等問題。對于入駐企業，還幫助完成外資的審批等手續。對于其項目銷售和推廣，邀請其參與房交會、街道活動、網絡宣傳，積極為其提供服務，從而當好了入駐企業的指導員和服務員兩個角色。 于妍 陸洋 周小莉 |
