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沙特從事工程承包須知

作者:admin 來源: 日期:2012-06-22 人氣: 標簽:

 1、重視實地考察和調研
  進入沙特之前,實地感受沙特的環境是非常重要的,環境對施工成本的影響常常點點滴滴不經意中累積,在報價中容易被其他地區經驗豐富的人員忽視。


  2、保持與經商處的接觸
  經商處作為宏觀管理和服務機構,多年累積了各種案例資料,存有大量駐沙中資企業相關信息,以及當地環境變化的信息和市場分析等等,都會有助于企業進行項目的可行性研究。


  3、擇優選擇進入沙特工程市場的方式
  我們鼓勵中資公司在沙設立獨資公司或中方控股的總包式EPC方式進入市場,隨著沙特行業政策的開放和中沙工程合作的新發展,過去不得不使用的擔保和總代理方式已被摒棄。如果判斷承接項目時借用當地代理的力量更能雙贏,那么也最好采用一事一議,而不是簽署總代理或階段代理協議。


  4、要警惕工期風險
  工期延誤對于工程承包就是滅頂之災,工期長短對報價影響無需質疑,應該為沙特項目爭取適當甚至是留有余地的工期。因為沙特整個社會系統運行節奏慢,會有形無形有意無意的耗損工期。


  5、消費物價上升,建材價格上漲
  一般來說,除非是生活消費物價由于政治或軍事等大環境原因不可遏制的惡性通脹外,否則對工程成本影響不大。沙特目前政治穩定,經濟繁榮,消費品供應充裕,物價上漲主要是受美元貶值影響。但是近年來沙特建筑市場發展過快,建筑材料供不應求,建材價格高速上漲,給工程報價和施工增添了不確定因素,中資企業要引起高度重視。


  6、要重視采購難問題
  沙特工程合同中一般情況下要求同類產品優先在本地采購,但目前沙特工程市場持續增長,建筑材料供應不足,交貨期難以滿足施工進度要求,尤其是水泥和鋼材供應經常斷檔。所以在計算工程合同工期時要考慮采購難的因素。


  7、施工設備租賃難,價格上漲
  和建筑材料供應一樣,沙特建筑市場設備租賃也出現困難。一般大型設備短缺,價格大幅上漲,企業在報價時要對此引起重視。


    8、要規避匯率風險
  美元貶值
  沙特通常允許承包商在美元或本地貨幣里亞爾中任選一種作為工程款支付幣種,但因里亞爾與美元掛鉤,無論用美元和里亞爾計價,都擺脫不了美元貶值對工程成本的影響。


  人民幣升值
  人民幣升值也是當前工程承包風險之一。由于人民幣不斷升值,中國工人工資多以人民幣計價,國內采購的材料、設備等施工物資也多以人民幣計價,美元和人民幣匯率的變化加大了工程成本,企業在投(議)標核算成本時要審視匯率變化的風險。


  9、要規避支付風險
  對于初入沙特市場的中資公司,我們鼓勵承接沙特政府預算內投資的項目,一般情況下,這類項目與私營投資項目比較支付風險小。目前為止,無論政府項目還是私人投資的項目,我們尚未接到業主無限期拖欠工程進度款的案例報告,但是政府部門付款延遲到合同規定期限底端甚至時有突破的情形很多,多半是由于辦事效率低,假期,主管人員出差等原因所致;由于業主希望盡快完工爭取效益,私人項目延遲付款的情形較少,但是因不能按期完工,拒絕退還質保金的事例時有發生,一些大型項目在這方面也面臨同樣的難題。


  10、不要依賴沙特法律解決工程承包中的爭端
  一些企業對沙特業主違約索賠懷有預期,希望通過索賠彌補工程的虧損,這是不現實的,徒勞的。透明國際的報告認為,沙特法律明顯偏袒當地人,極少給外國人和機構與當地人平等的機會。中國公司不能指望用法律手段來找回損失,應盡力保護自己,避免授人以柄,訴諸法律解決合同糾紛既勞民又傷財,但是企業還要保留好索賠證據,不放棄追索和法律訴訟的權利。


  11、要警惕預付款風險
  《沙特政府采購和招標法》(查閱路徑sa.mofcom.gov.cn-政策法規-其他欄目)規定工程承包預付款為合同價的5%或5000萬里亞爾(約1333萬美元),一般取低值。所以大項目施工中常常需要承包商墊資。


  12、要防范中資企業內部的勞資糾紛
  近年來,勞資糾紛、投訴、上訪事件在中資企業時常發生,大批工人因此被遣返,增加了企業的工程成本,加強管理,避免勞資糾紛,妥善處理勞資糾紛也成為中資企業工程承包中的一項重要工作。


  13、要把雇員本地化納入工程成本
  沙特政府實行就業沙特化政策,政府項目要達到5%,私營項目要達到10%,沙特籍雇員不愿意作建筑工人,除管理崗位外,只能做保安之類的工作,而且工資水平高,企業報價時必須考慮沙特化因素。

 

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